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財經小說作家打造上億資產(2)

來源:全球起重機械網??人氣:5599??作者:admin
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    不過,梁鳳儀與一般商人不同的是她十分在意自己的聲譽。在接受記者采訪時,她多次提及“商譽”這個詞。她說,對于商人來說,這很重要,在我發展的經歷中,曾被商界前輩看重的也是我這個人的商譽。
  商人的品質:勤+緣
  那么,在梁鳳儀眼里,商人需要具備什么樣的品質呢?
  “一是要勤奮,一是要有緣分。勤奮就是要能吃苦,緣分包括抓住機會。當然,什么人能抓得住機會,那就要看市場的眼光了。”
  梁鳳儀曾在《明報》上開辟勤+緣專欄,一度頗有影響,那是她在交易所任職期間。也許,很久以來,她就對“勤”和“緣”有了很特別的理解。
  勤+緣媒體服務公司成立后采取獨特而全面的經營方式:勤+緣為電視臺一手包辦電視劇的劇本構思,代找制作公司拍攝,再為這些電視劇尋找發行渠道及贊助商。但另一方面,電視臺的“貼片廣告”(在每集電視劇播出前和播完后的廣告)時間,必須交勤+緣委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本,勤+緣會將部分貼片廣告,預售給廣告商,像賣樓花一樣。“廣告花”收費會較低,一般而言,1.5分鐘可分為六段15秒的廣告,愈貼近劇集的時間,廣告價愈高。
  三年過去,勤+緣共策劃了175小時的電視劇及兩小時的綜合節目,經審核純利約9000萬港元,平均每小時的利潤逾50萬港元,而該公司已經跟福建電視臺簽訂6000小時電視劇/電視節目獨家合作的合約。梁鳳儀表示,內地共有1300家電視臺,對電視節目需求量極大,勤+緣可再擴大業務范圍,跟小型電視臺如小市臺或縣臺合作。
  對于勤+緣的成功,梁鳳儀認為也是有勤奮和緣分的因素。“沒有很刻意,很多事情自然走到了這一步。”她說,當初一直在很刻苦地寫小說,然后是拍電視劇,之后發現這里面有著非常大的市場空間,于是就做成了這樣的一家公司。
  全社會都需要服務的意識
  上個世紀90年代初,梁鳳儀在談到在中國發展業務的困難時曾語出驚人:“在中國談生意,真是會生癌的,對方也會生癌。因為大家語言所代表的意義不同,溝通上要花大量精力。”
  現在梁鳳儀是北京市政協委員。“感覺內地特別是北京的商務環境如何呢?”記者問道。“大家的進步真是非常大。這一點我十分感慨。”她說。“作為政協委員,我經常會有一些提案,政府部門都是以驚人的速度予以回復,不管提的是什么都很快有‘跟進’:收到了,我們在研究;已經有處理結果了,跟您說一下。”
  “當然,我們的服務意識還有待提高。”梁鳳儀說,我指的不僅僅是餐飲業這樣的服務行業,而是全民都要有服務的意識。“有時候我在內地給一個什么人打電話,當然,對方沒有秘書,接聽電話的人往往都不愿意幫你記錄并通知你要找的人,差不多都是說:你一會兒再打過來吧。這就是缺少服務意識的表示。在香港,這一點就好得多。如果全社會的人都有服務的意識,社會效率會更高,商業會更進步。”

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